Raluca Hăulică despre Alura și pantofii în care chiar poți merge

Raluca Hăulică a pornit Alura dintr-o problemă foarte simplă: nu-și găsea pantofi confortabili. A testat branduri locale și internaționale, și de fiecare dată auzea aceeași poveste, că trebuie să ai răbdare o lună, până se lasă pielea. Așa că a făcut ea pantofii pe care îi căuta. A înființat brandul în 2020, la 24 de ani, după ce a lăsat în urmă viața de corporație.

Cu puțin înainte de interviu fusesem la un eveniment în showroomul Alura din centrul Bucureștiului. Recunosc că mă așteptam la un butic mic, pentru cunoscătoare. Am găsit acolo o mulțime de femei care purtau deja pantofii de un sezon sau două. Raluca a venit la interviu răcită bine de tot, așa că am luat-o mai încet, dar am vorbit despre tot: cum înveți antreprenoriat de la zero, de ce e atât de greu să produci pantofi în România și cum arată, pentru ea, pantoful perfect.

De la litere și HR la o fabrică de încălțăminte

Raluca e născută în Vaslui și a venit în București la 19 ani, pe cont propriu, ca să studieze litere, română și germană. Germana a dus-o mai departe: a lucrat în HR la Teach for Romania, încă de la începuturile organizației, apoi un an și opt luni într-o corporație internațională, unde aducea procese din Germania în România, făcea training și angaja oameni. La 22-23 de ani mergea singură în Germania și lucra cu oameni importanți din organizație, de 50, 60 sau 70 de ani. Avea perspective, inclusiv de leadership, dar a simțit că ierarhia nu e pentru ea.

Încălțămintea nu a venit din senin. Tatăl ei a avut activitate în domeniu, iar ea a crescut prin fabrici și i se părea un produs familiar. Interesant e că, tocmai pentru că vedea cât muncește el și cât de rar era acasă, își spusese în adolescență că orice, numai antreprenoriat nu.

În 2020, în pandemie, și-a luat trei luni în care și-a comandat toate cărțile de business pe care le-a găsit și a citit. Avea deja un nume și un logo făcut singură, pe un site gratuit. Primii doi ani au fost, cum spune ea, foarte grei. A vândut încălțăminte de la alte branduri ca să înțeleagă lucrurile de bază pe care nu le învățase nicăieri: o factură, un aviz, un raport de profit și pierderi, o balanță. Mi-a spus că i-au luat luni de zile să le înțeleagă în profunzime. Abia între 2022 și 2024 a construit efectiv produsele Alura, cu tot feedbackul strâns în perioada de test. Despre pantofi românești și riscul de a porni un brand am vorbit și cu Cristina Bâtlan, de la Musette.

Confortul, înaintea oricărui trend

Alura e un cuvânt din limba română care înseamnă mod de a merge. Mulți o întreabă dacă vine de la Raluca. Nu vine. Pantofii sunt produși într-o fabrică de tradiție, de familie, din Alicante, în Spania, iar mostrele ajung la showroom în mărimea 38, a ei. Le probează pe fiecare, pentru confort, și spune că nu are un picior ușor de mulțumit. Prima reacție a clientelor care le încearcă pentru prima dată e aproape mereu aceeași: „Doamne ce confortabil sunt”.

Le plac mult tocurile kitten, subțiri și nu foarte înalte, cam până în 7 cm. Raluca vede Alura ca pe un brand de zi, cu care poți merge la birou, după copil la școală sau la o ieșire cu fetele. Și nu crede în ideea că aspectul nu contează.

eu nu cred în chestia asta de nu contează cum arăt, eu mă simt bine oricum. Eu cred că contează să arătăm cum ne dorim

Se uită la trenduri, dar le adaptează pe calapoadele lor și nu copiază nimic. Animal printul și pantofii Mary Jane îi consideră clasici care nu ies din modă, iar pentru primăvara lui 2025 vorbea de galben pal, alături de camel, maro și nuanțele pământii. Eu am purtat la interviu o pereche Alura cu animal print, aleasă din showroom, și mi s-au părut foarte confortabili. Mary Jane, în schimb, n-am încercat niciodată. Am senzația că nu mi se potrivește.

Pantoful perfect, pentru Raluca, e cel pe care nu te îndupleci să-l dai jos când ajungi acasă și care te face să stai dreaptă. Despre culoare sau înălțimea tocului nu a spus nimic. Colaborarea cu Codrina Apostol a pornit tot de la o experiență reală: Codrina era clientă, avea vreo șase-șapte perechi cumpărate din showroom, le-a purtat într-o vacanță și apoi a sunat-o să-i spună cum s-a simțit. Cu Codrina am stat și eu de vorbă, aici.

De ce e atât de greu să produci pantofi în România

Am întrebat-o de ce pantofii nu se fac în România. Răspunsul scurt e costul. Alura lucrează pe precomandă și nu produce cantități mari, iar cu cât cantitatea e mai mică, cu atât costul e mai mare. În plus, spune ea, meseria nu s-a transmis de la o generație la alta, tinerii nu mai sunt atrași de domeniu, nu s-a investit în fabrici și ajutorul de la stat lipsește. În Italia sau Spania găsești totul în aceeași regiune, de la talpă la accesorii, pe când aici, de multe ori, doar se asamblează piese aduse din alte părți.

Cu toate astea, la momentul interviului Raluca voia să facă genți în România, într-o fabrică de aici. Avea deja desenele și primele mostre, iar producția în serie era plănuită de la începutul anului următor. Tot atunci era în discuții cu un atelier din România specializat în tocuri înalte, pentru o colecție de seară, și se gândea și la o serie pentru mirese. Pe termen lung, planul era ca Alura să intre pe platforme internaționale. Mi-a mai spus că are acasă foarte puține perechi, trei sau patru, pentru că aproape tot ce vine din fabrică e deja vândut și se pune pe ea pe ultimul loc.

echilibrul trebuie să fie cu noi în fiecare zi și nu doar în vacanță

Asta mi-a spus când am întrebat-o ce face în timpul liber. Pleacă de două-trei ori pe an în vacanță, dar fără să se deconecteze cu adevărat, așa că și-a pus niște limite: închide internetul când ajunge acasă, iar duminica încearcă să și-o păstreze pentru ea. La întrebările scurte de la final, a spus că o femeie n-ar trebui să spună niciodată despre ea că nu poate, iar succesul înseamnă să fii bine cu tine.

Pe winwin.fit am adus șosetele WIN și hanoracul sport WIN, din bumbac, piese de purtat zi de zi.

Tu ai o pereche de pantofi pe care nu-ți vine s-o dai jos? Mi-ar plăcea să-mi scrii. Iar dacă vrei să asculți și alte conversații ca asta, le găsești pe canalul meu de YouTube și în format podcast.