Nicoleta Manea despre real estate de lux, Nestelli și intuiție

Pe Nicoleta Manea o știu de câțiva ani prin Nestelli, brandul ei de bijuterii. Ea e cea care mi-a spus odată să port cercei mai mari, și chiar mi-am luat. Mulți o știu de pe Instagram, din zona de lifestyle și bijuterii, dar puțini știu cealaltă parte: în aproape 16 ani a construit ANG, care a devenit afiliatul exclusiv în România al rețelei Forbes Global Properties.

Am vrut conversația asta pentru că piața imobiliară de lux de la noi e un subiect despre care se vorbește mult și se știe puțin. Am plecat cu câteva idei despre cum să te uiți la o proprietate și cu portretul unei femei care nu se teme să spună că se bazează pe fler.

Un business pornit dintr-o firmă care stătea nefolosită

Nicoleta vine din Satu Mare și a venit în București să studieze dreptul, cu gândul să devină procuror. A dat examenul la Institutul Național de Magistratură și a ratat la limită: erau 166 de locuri, ea a ieșit pe locul 163. A luat-o ca pe un semn și nu a mai încercat. Nu a profesat niciodată în drept, dar spune că pregătirea de atunci a ajutat-o să privească lucrurile altfel.

Business-ul a pornit aproape întâmplător, acum 16 ani, împreună cu Alexandru. Își deschisese singură o firmă, la Registrul Comerțului, fără să facă mare lucru cu ea. O rudă care lucra într-o agenție imobiliară voia să-și deschidă propria firmă, așa că au făcut o mică asociere de vreo trei luni. Când el a plecat, ea a rămas cu agenția. Acum cinci-șase ani a decis să se specializeze strict pe zona de nord a Bucureștiului și pe proprietăți de peste un milion de euro.

Mi-a plăcut cum a ajuns în Forbes Global Properties. Au fost testați fără să știe: întâi un mesaj pe LinkedIn, apoi un e-mail, apoi un „client” care a venit la birou când ea lipsea, ca să vadă cum lucrează echipa. Abia la întâlnirea următoare a aflat că era managing partnerul rețelei, venit să le propună exclusivitatea pentru România.

O proprietate e un asset, nu doar o casă frumoasă

Lecția pe care o repetă clienților e simplă și, recunosc, m-a pus pe gânduri. Nu există „cumpăr pentru mine” separat de „cumpăr pentru investiție”.

Indiferent când sau indiferent care este motivul pentru care vrei să faci o achiziție, este elementar să te gândești că la un moment dat, din nu știu ce motive, vei face un exit.

De aceea, când vorbește cu un client, nu începe cu pozele, ci cu creșterea pe an și randamentul. Recunoaște totuși că, la sumele astea, emoția contează enorm. O proprietate de 1,7 milioane s-a vândut, spune ea, doar pentru că clientul a văzut parchetul în model chevron pe care și-l dorea. Iar relația cu clientul nu se termină la semnarea actelor, ci abia atunci începe.

Am întrebat-o și de mitul că, la prețurile din Dorobanți, ai putea cumpăra la Paris sau Monaco. Răspunsul ei: compari mere cu mere. A dat exemplul unei proprietăți de 2,8 milioane din zonă, cu randament de 5% și creștere de 6% pe an, față de o proprietate comparabilă din Mayfair, la Londra, de vreo 30 de milioane. Crede, la fel ca mine, că Bucureștiul nu e încă scump comparativ cu alte capitale și că rămâne o piață în care merită investit. Iar clienții ei sunt discreți. Nu vor să apară în presă, așa că primul lucru pe care îl oferă e confidențialitatea.

Despre Constanța mi-a spus că problema litoralului nu e marea, ci serviciile. La momentul interviului lucra la un hotel de cinci stele pe malul lacului, sub brandul Radisson, gândit pentru business și evenimente, cu un spa axat pe somn și recuperare. Noi am trecut prin trei construcții de case, mai mult pe zona de sustenabilitate și casă pasivă, așa că am înțeles bine ce spunea despre cât de greu se construiește atent la detaliu în România.

Nestelli, bijuterii făcute de o perfecționistă

Nestelli a pornit dintr-o pasiune pentru pietre. Nicoleta a plecat singură în Italia, a închiriat un Fiat 500 la Milano și a ajuns la Valenza, unde a găsit un bijutier care a dus-o la o fabrică. Voia o colecție cu forme ascuțite care să nu se agațe de o cămașă de mătase sau de un pulover fin. Acolo a învățat de la italieni că entuziasmul contează mai mult decât bugetul cu care vii.

Ideea inițială a fost doar bijuterie personalizată, unicat. Apoi a creat trei colecții recognoscibile, mai accesibile, care rămân și primesc mici actualizări în fiecare an. Bijuteriile sunt pentru femei care știu ce vor și nu se tem să poarte inele pe toate degetele la prânz. Despre bijuterii și cum le păstrăm am vorbit cu Gabriela Voicu Secarea, aici, iar despre un alt brand de bijuterii pornit de la zero, cu Raluca Leafu, aici.

Fler, energie masculină și un echipament de DJ

Ce nu știam despre Nicoleta: are acasă echipament de DJ, își face mixuri, a scris o melodie și spune că scrisul e de fapt ce știe cel mai bine. Conduce ore în șir cu plăcere și de câteva luni merge zilnic la sală. Despre ea spune că are o energie preponderent masculină, ceea ce o ajută în real estate, un domeniu încă dominat de bărbați. Se bazează pe intuiție și pe primul gând, iar singurele momente în care i-a fost mai greu au fost cele în care nu și-a ascultat instinctul.

Despre leadership vorbește ca despre consecvență și exemplu personal. Lucrează cu o echipă mică, face ședințe în care ascultă perspectiva fiecăruia și a învățat că oamenii trebuie tratați diferit.

dar dacă nu înțelegi particularitățile fiecăruia și nu te adresezi concret, diferit pentru fiecare individ, pe termen lung ai de pierdut.

Ce n-ar trebui să spună o femeie despre ea? Că nu poate. Și nici să creadă că are nevoie de validare de la familie, soț sau iubit. Tu cum te uiți la casa în care stai: ca la un cămin sau ca la o investiție? Mi-ar plăcea să-mi scrii. Iar dacă vrei să asculți și alte conversații ca asta, le găsești pe canalul meu de YouTube și în format podcast.